2022年歐洲出現了能源危機、電價高漲的現象，與此同時，歐洲儲能市場迎來爆發。數據顯示，2022年歐盟月均批發電價最高點超400歐元/MWh，同比增長達346%；歐洲儲能儲能鋰電池裝機量達13GWh左右，同比增長三倍以上。

歐洲儲能市場上否繼續大發展？進軍歐洲儲能市場需要注意些什么？

3月16-17日，天科新能源歐洲區域營銷總監Liran Reller在OFweek 2023（第七屆）鋰電池&電動汽車產業年會上發表的主題為《歐洲儲能市場分析和展望》的精彩演講，以及他在演講后接受的維科網鋰電專訪，給出了答案。

圖：天科新能源歐洲區域營銷總監Liran Reller（右）

歐洲儲能進入“黃金紀元”

Liran Reller表示，由于俄烏沖突的產生，整個世界范圍特別是歐洲地區，已經進行大轉型，從傳統能源轉變成綠色能源。

2021年，歐盟的能源嚴重依賴俄羅斯，從天然氣相關數據來看，2021年歐洲從俄羅斯進口了1550億立方米（bcm）的天然氣，約占其天然氣進口總量的45%；從俄羅斯給歐盟提供的石油和天然氣在歐洲能源占比數據來看，該數值高達35%，可再生能源僅8%。

2021年俄烏沖突以后，克里姆林宮和歐盟導致俄羅斯對歐盟的天然氣出口總體下降約800億立方米。

2023年歐盟的天然氣短缺可能高達570億立方米，相當于歐盟天然氣總消費量的14.5%左右（國際能源署表示，2023年歐盟對天然氣的總需求預計為3920億立方米）。據悉，這種影響至少會延續到2026年。

“這種變局記歐洲地區被迫去進行轉變（轉變為發展儲能市場），”Liran Reller稱，“不止歐洲，美國也在發展綠色能源，例如加利福尼亞州已經立法，外地的車輛只有電動車才能夠進入到該州，因此美國在這一個方面已經發布出許多的行政令，強迫這些企業去改變。”

那么儲能的黃金時期大概會持續多長？是10年還是20年？Liran Reller分析指出，這需要根據科技企業加入到了這個游戲當中的數量來評估，“如果只有少量的企業加入到這個游戲當中，可能是黃金20年；如果更加多的私營企業加入到了這個游戲當中，涉及到更多的科技，以及提供更多的圓滿的解決方案，它將會是一個長期的機緣。”

天科新能源的特色

作為深耕海外儲能市場特別的歐洲儲能市場的天科新能源，有著自身過硬的技術實力以及產品競爭力。

“我們了解客戶的需求，可以為客戶量身定做他們需要的能源儲備解決方案，不管是價格，還是其它。”Liran Reller稱，“客戶的期待以及他們未來的發展，我們都會考量，因此我們想要強調的是一個量身定做的解決方案。”

據了解，天科新能源有非常豐富的產品線，在全球范圍內有4個供應鏈中心，可以為全球不同的地區發送產品。近期，天科新能源在以色列又已經成立了新的研發中心，可以提供新的包裝，以及提供不同的規模容量來滿足高端市場的需求。

在售后方面，Liran Reller表示，天科新能源將產品賣給顧客之后，不是希望成交一次，而是希望所提供的產品能夠被客戶長期使用，并且不止是5年或10年，而是長期使用。

“例如在德國和美國，我們有本地化的售后工程師團隊，當地的工程師團隊會去到客戶的工廠或者家里去解決一系列的售后問題，同時我們也會給予我們的使用者提供培訓，可以是線下或者是線上的培訓，教他們如何去使用以及維護我們的設備。”

進軍歐洲儲能市場的注意事項方面，Liran Reller表示，其他的國家事實上都是類似于中國。“我只有一個顧慮，就是美國地區，因為美國地區近年來有許多新的立法，強調本土制造，所以任何美國地區之處生產的電池想要在美國地區進行銷售，要注意本地制造方面的限制。”

關于天科新能源

天科新能源是一家專注于鋰電池電芯、動力電池系統和儲能系統的研發、生產和銷售的國家高新技術企業，是國家級“專精特新”小巨人和山東省“瞪羚企業”，同時設有山東省企業技術中心等多個省級研發平臺。

天科新能源旗下三個生產基地分別位于山東省和廣東省，在東莞、深圳分別設有銷售、研發公司，國際化布局覆蓋了全球20多個國家和地區的線下銷售網絡。

在動力電池領域，其產品應用領域涵蓋AGV、機器人、游艇、叉車、高爾夫車、醫療設備等方向；在儲能領域，其產品主要包含家庭儲能、便攜式儲能、不間斷電源（UPS）等方向。

天科主打高能量密度、高能量倍率的圓柱電芯，其磷酸鐵鋰體系的能量密度比行業水平高出10%，三元體系的循環壽命比行業水平高出10%。其中，天科新能源的鐵鋰圓柱電芯是目前市場上唯一能量密度突破188Wh/kg的產品，已經進入量產狀態。

此外，天科新能源的電芯和電池組產品已通過了UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC等一系列國內外知名認證。

目前，天科新能源的電池產品已經切入世界500強以及細分領域行業巨頭供應鏈，與韓國現代，光寶集團，馬尼拉電力等公司均有合作。面向B端客戶提供鋰電池產品配套業務占據公司業務重心8成左右。隨著近年來儲能市場需求的火熱，天科新能源也相應加大了深耕多年的儲能業務投入。

天科新能源儲能電池方案能夠通過模塊化實現終端消費者彈性化的擴容需求，且產品后臺能夠靈活配置，滿足不同場景需求。天科新能源儲能系統分為一體機和分體機兩種模式，并且可根據當地電網結構，提供并網、離網以及離并網三種不同使用模式。

2022年10月，天科新能源完成A輪數億元融資，該次融資由同創偉業和中信建投資本聯合領投，德道厚生資本、莞民投、天祿科技等跟投。該次融資主要用于投資新建年產2GWh方形鋁殼鋰離子儲能電池項目，用于滿足天科新能目前儲能市場對鋁殼電芯的極大需求，將有利于天科新能進一步拓展公司鋰電池產品矩陣，更好地為國內外客戶提供鋰電池整體解決方案。