今年，在我國新能源領域，中核匯能有限公司猶如一匹“黑馬”脫穎而出。
在2020年國家能源局組織的平價、競價項目申報中，中核匯能斬獲33個項目共計280.2萬千瓦，行業排名前五，創歷史新高。項目分布在13個省自治區，在貴州、廣東、遼寧等省份實現零的突破。
行業主流媒體紛紛報道，中核集團在新能源產業市場開發領域進入行業第一梯隊。
面對新冠疫情沖擊下諸多不確定因素，中核匯能在激烈的競爭中取得這份靚麗的業績，尤為不易，“含金量”十足。
那么，中核匯能是如何破局，成為新能源領域不可忽視的力量?又是如何在新能源這片紅海中激流勇進?
全力搶抓發展機遇，發揮集團公司競爭優勢
結束了緊張的會議，回到辦公室的中核匯能有限公司黨委書記、董事長許鈞才，走到中核匯能新能源“版圖”面前。這是一幅普通的中國地圖，不同省份上粘著一張張彩色長條貼紙，上面寫著新能源項目名稱。紅色的代表在運項目，橘色的代表在建項目，綠色的代表前期項目。
這是許鈞才2019年3月任職中核匯能的“起點”，如今，公司的產業體量遠遠超過了它，但這幅版圖卻從未被撤換。在許鈞才眼中，它已然成為中核匯能的發展坐標，時刻催促著中核匯能不斷加快高質量跨越發展步伐。
縱觀中核集團清潔能源發展歷程，幾十年來其深耕核技術，不斷推動核能跨越發展，享譽海內外。但其非核新能源發展速度，遠不及核能的步伐。隨著我國深入推進能源結構轉型升級，中核集團積極履行政治責任、社會責任，高度重視非核新能源發展，于2011年成立中核匯能有限公司，著力開拓風電、光伏等新能源領域。
與核能項目開發不同，非核新能源項目具有“短平快”特點，“從項目信息發布到項目建設落地往往只需要幾個月時間”，加之準入門檻相對較低，市場競爭異常激烈。而市場開發需要孵化期、培育期，與深耕多年的電力企業相比，剛剛起步的中核匯能無論是產業布局還是力量配備都有待增強。作為新能源領域的生力軍，中核匯能艱難前行，但百煉成鋼，經過行業多年的磨練，打造出了一支業務過硬、敢打敢勝的非核新能源領域專業化隊伍。
“中核匯能迎來良好發展時期。”2019年，中核集團更加堅定了新能源產業發展方向，加快推進新能源做強做大，在政策、機制和協調保障等方面給予強有力的支持，為中核匯能創造了良好的發展環境。依靠中核集團深厚的地方影響力和產業合作基礎，充分發揮中核集團投資和項目成立授權競爭優勢，中核匯能找準“發力點”，按下了發展“快進鍵”。從宏觀政策、市場開發布局到公共關系管理，中核匯能全面梳理研究，明確戰略目標，加強人才隊伍建設。“我們靜下心來分析自身的優勢和不足，為的就是更好地出發，讓匯能公司行穩致遠。” 許鈞才語氣堅定：“作為集團公司開發利用可再生能源的排頭兵，中核匯能必須搶抓發展機遇，發揮集團公司競爭優勢，強化卓越執行力，迅速填補發展空白，不斷擴大發展規模和影響力!”
“像是觸發了按鈕，團隊爆發出讓行業內震驚的力量。”“十三五”期間，中核匯能風電光伏產業實現較快增長，推進了一批包括甘肅玉門黑崖子國內首家平價風電示范電站、哈密煙墩20萬千瓦風電項目、寧夏同心10萬千瓦光伏項目等行業重點項目、示范工程。風光電裝機總容量由2019年初的140多萬千瓦增長至2020年末的超過700萬千瓦，利潤總額連年翻番。
打通任督二脈，多維度破局、布局
“規模，規模，還是規模!” 在中核匯能戰略發展研討會上，全力搶占市場，擴大規模成為了關鍵詞。“要讓每個省份地區都插上我們的項目旗幟，大家都在憋著一股勁!” 中核匯能副總經理黃志軍說。作為職業經理人，中核匯能市場開發負責人，他深知新能源領域競爭的激烈，打破現有格局，占有一席之地的不易，但依然信心十足：“我們得到了中核集團、上級單位的支持，占據了天時地利，擁有一支飽有激情專業的市場開發隊伍，就是有了人和，而國家高度重視新能源發展就是東風，一切都具備了!”
搏擊紅海，中核匯能全面行動起來。
研判全國新能源市場，中核匯能全面調整組織機構、優化管理體系，形成了“公司本部-區域公司-項目公司”三級管控模式，下設10家區域公司，做到了市場全覆蓋，并不斷優化布局。
與此同時，市場開發部門統籌全系統10家分公司上下聯動，緊抓市場開發和投資管理兩條主線。
在市場開發方面，深入研究國家政策、行業動態，認真謀劃區域布局，為制定發展策略提供智力支持;全力推動平價競價項目申報，從政策解讀、經濟評價、技術方案、前期費用等方面支撐分公司開發工作;加強公共關系管理，搭建高層溝通渠道，打造戰略合作伙伴體系，為一線開發工作提供堅強保障;加強市場開發體系建設，打造專業強、有闖勁、善攻堅的市場開發隊伍，為市場開發注入強勁動力;拓展業務形式，重視股權投資，突破創新合作開發業務，提高資源掌控能力;同時，積極探索新業態，在充電樁、地熱、儲能等領域進行實踐，提供發展新思路。
在投資管理方面，堅守風險防控底線，保證項目合法合規推進;持續優化項目投資申報審批流程，保障項目申報的時效性和成功率;制定項目推進計劃，保障疫情期間決策時效性、科學性，為公司年度任務的完成夯實基礎;適度授權，激發分公司積極性、主動性，全面提升項目獲取能力。
中核匯能打通“任督二脈”，蓄積著前所未有的能量，多維度破局。
如果將上述動作看作中核匯能橫向布局拓展市場的話，那么以時間為線，放眼“十四五”，中核匯能亦縱深推進，構建更大格局——致力于占據未來新能源市場高地。“根據不同的區域、不同的市場資源，我們開拓市場做到大小長短結合，以實現公司長遠發展。具體來說，小項目往往時間短效益高，而大項目規模大但周期長，為此，我們在積極開發推進小項目滿足近期發展的同時，全力推進大基地項目，實現更大裝機規模，支撐未來發展。” 黃志軍表示，“如此才能形成儲備一批、核準一批、建設一批的良性循環格局。”
不服輸，將不可能變成可能
“我們真的拼了!”中核匯能市場開發部經理侯威說。
隨著一陣急促的腳步聲，侯威走進會議室，開始項目申報相關事宜視頻會議。而就在剛剛，她才通過電話協調解決另一個項目公司項目的環評、水保等問題。
開拓新能源市場，項目申報、拿下指標如同闖關奪隘成為重中之重。在申報項目的密集期，中核匯能所有人都全力以赴，“沒人掉鏈子”：公司領導班子幾乎成了一個“飛人團隊”，一周輾轉國內四五個地方是工作常態，深入對接各地政府，建立溝通渠道，爭取政府支持。有同志幽默地說，匯能領導班子已經形成了“開會-出差”的每周工作模式，即周一周二開會研究布置工作，后半周就飛向全國各地對接項目;在項目開發最一線，項目公司人員風雨無阻前往項目所在地，“一個村接著一個村地跑”，逐一排查項目基本情況。而在總部大樓，項目管理人員經常審核項目到深夜……
“我們就是要拿下項目!我們對項目太渴望了!”侯威說。
2020年，突如其來的疫情，打破了人們原有的生活工作節奏，但中核匯能卻沒有片刻的放松。通過電話、云上會議隨時布置落實工作、研究解決問題，一方面緊密跟蹤各地新能源招標工作，另一方面克服人員緊缺等困難，積極準備申報材料，將環評、水保等支持性文件關口前移，爭取項目申報加分項，提高項目指標獲取成功率。
4月，寧夏區域經歷疫情考驗逐步復工復產，中核匯能新疆分公司開發人員在復工復產的第一時間趕赴寧夏地區，進行2020年光伏項目申報工作，迅速協調土地、電網資源，安排專人緊盯并第一時間獲取所需支持文件，克服疫情后的種種困難，快速準備好所有項目申報材料，并及時上報。
然而，寧夏回族自治區發改委緊急通知，申報的光伏項目容量超過板橋330千伏變電站接入容量，需要通過小范圍競價調減規模。而這次競價，競爭對手既有新能源老牌央企，又有占有區位優勢的當地企業。這個項目如果按正常流程申報，機會非常渺茫。在進行了深入分析研究、優化設計后，將提升發電量、優化融資利率等所有邊界條件進行最優調整，及時修改了投標最低價，公司領導授權分公司根據現場動態自行決策。經過激烈的博弈，最終取得20萬千瓦申報容量。“我們以不到2厘錢的優勢戰勝了新能源老牌央企!” 侯威自豪而激動地說。
緊接著，5月，青海省發布了2020年青海省普通競價光伏招標工作。接到消息后，中核匯能再次全力投入戰斗，深入分析競標規則，確定投標標段、調整投標電價。由于申報時間緊、準備資料多，在上級單位的大力支持下，項目團隊加班加點，最終僅用一周時間完成了所有申報資料的準備工作。
競標中，中核匯能申報的青海海南州兩塊共計200MW光伏項目全部中標。“這是我們在青海新能源開發中取得的重大突破，為后續青海新能源發展打下了堅實的基礎。” 黃志軍表示。
“其實，在申報項目初期，我們面臨太多困難，甚至連基本入圍條件都不夠，但我們不服輸，堅信只要努力，辦法總比困難多，從規模、資產到加分項等一步步解決，為了順利入圍申報項目曾經一次性蓋了35000多個章。” 侯威表示。“我們成功逆襲了，一次次將不可能變成了可能，所有的辛苦付出都是值得的。”
12月12日，習近平總書記在氣候雄心峰會上通過視頻向全球鄭重宣布：到2030年，中國風電、太陽能發電總裝機容量將達到12億千瓦以上。距離9月22日我國宣布“3060”碳排放目標不到3個月，總書記就對未來10年新能源產業發展規模給出了清晰的奮斗目標。聽到這個令業界沸騰的消息，中核匯能并沒有想象的那么興奮，他們清楚地知道，這意味著更大的責任擔當，意味著要面對更加激烈的市場競爭，意味著更高質量的管理提升……
就在采訪結束前，圍繞如何落實2030年風電太陽能發電總裝機目標，中核匯能剛剛召開了班子碰頭會，并決定周末安排一天的專題戰略研討會議，調整部署中核匯能“十四五”及未來發展總體方案，準備迎接未來新能源產業更大的挑戰。
所謂“黑馬”，是一批不忘初心、勇擔使命的創業者上下一心、拼搏奮斗鑄就的。他們有著強烈的勇擔非核清潔能源發展戰略的使命感、責任感，逆水行舟、不進則退的危機感，時不我待、只爭朝夕的緊迫感，時刻準備迎接新的挑戰，全力奔跑在新的征程，為實現中核集團新能源戰略發展做出更大貢獻。
