11月25日，澳大利亞領(lǐng)先的光伏分銷商Raystech Group Pty. Ltd.(“Raystech”)與隆基綠色能源科技股份有限公司(“隆基”)在西安隆基總部簽署了具有開創(chuàng)性的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
該協(xié)議由 Raystech 董事長(zhǎng) Mark Miao 和隆基澳大利亞子公司董事總經(jīng)理 Daniel Lin 簽署，是兩家公司合作的重要里程碑。雙方高層領(lǐng)導(dǎo)見證了簽字儀式，包括隆基董事長(zhǎng)鐘寶申、分布式業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁蔣東宇和分布式業(yè)務(wù)全球營(yíng)銷主管霍彥。
澳大利亞太陽(yáng)能市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
此次獨(dú)家合作標(biāo)志著隆基在住宅和小型商業(yè)與工業(yè)領(lǐng)域分銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。從 2025 年開始，Raystech 將成為隆基在澳大利亞的太陽(yáng)能組件獨(dú)家經(jīng)銷商。反過(guò)來(lái)，Raystech 將在其太陽(yáng)能組件產(chǎn)品組合中獨(dú)家銷售隆基產(chǎn)品。
雖然此舉代表了一種新的分銷方式，但隆基對(duì)澳大利亞市場(chǎng)的存在和承諾保持不變。現(xiàn)有客戶和新客戶將繼續(xù)受益于隆基在銷售、營(yíng)銷、產(chǎn)品和保修索賠方面的支持，這些支持仍由隆基專門的澳大利亞團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)毓芾恚_保提供與以往相同水平的可信賴支持。
此次創(chuàng)新合作的推動(dòng)力在于雙方的共同目標(biāo)：在充滿活力的市場(chǎng)中創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)結(jié)合隆基的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和 Raystech 廣泛的分銷和倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，此次合作旨在：
確保全國(guó)范圍內(nèi)庫(kù)存充足： Raystech 在各州和主要城市(包括其他分銷商服務(wù)不足的偏遠(yuǎn)地區(qū))都設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，保證澳大利亞各地的客戶都能可靠地獲得隆基產(chǎn)品。
穩(wěn)定價(jià)格和增強(qiáng)服務(wù)：精簡(jiǎn)的分銷模式將提供統(tǒng)一的價(jià)格和一致的服務(wù)質(zhì)量，使太陽(yáng)能安裝商和最終用戶都受益。
引入先進(jìn)的太陽(yáng)能技術(shù)：該合作伙伴關(guān)系將于 2025 年在澳大利亞首次推出隆基尖端的 HPBC 2.0 模塊，提供高效率和可靠性，滿足多樣化的能源需求。
這對(duì)澳大利亞為何如此重要
澳大利亞的太陽(yáng)能市場(chǎng)正處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，超過(guò) 30% 的住宅采用太陽(yáng)能系統(tǒng)，住宅和商業(yè)領(lǐng)域都有持續(xù)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。此次合作解決了關(guān)鍵的市場(chǎng)挑戰(zhàn)：
提高供應(yīng)鏈效率：利用 Raystech 的基礎(chǔ)設(shè)施確保即使在偏遠(yuǎn)地區(qū)也能提供產(chǎn)品，從而支持澳大利亞雄心勃勃的可再生能源目標(biāo)。
為安裝人員和最終用戶提供簡(jiǎn)化的產(chǎn)品：獨(dú)特的模型降低了復(fù)雜性，幫助安裝人員自信地向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
增強(qiáng)的客戶體驗(yàn)：一致的服務(wù)和創(chuàng)新技術(shù)將提升為澳大利亞太陽(yáng)能客戶提供的整體價(jià)值。
未來(lái)愿景
Raystech 成立于 2019 年，已迅速崛起為全球可再生能源品牌，擁有強(qiáng)大的銷??售網(wǎng)絡(luò)，并于 2023 年和 2024 年被 EUPD 評(píng)為最佳分銷商。隆基以對(duì)創(chuàng)新和質(zhì)量的承諾而聞名，自 2019 年在悉尼成立子公司以來(lái)一直是澳大利亞的重要參與者。
Raystech 董事長(zhǎng) Mark Miao 表示：“隆基一直走在技術(shù)進(jìn)步的前沿。此次合作體現(xiàn)了合作的力量，讓我們對(duì)可持續(xù)能源未來(lái)的共同愿景成為現(xiàn)實(shí)。”
隆基股份董事長(zhǎng)鐘寶申補(bǔ)充道：“我們與 Raystech 的獨(dú)家協(xié)議體現(xiàn)了我們致力于為澳大利亞市場(chǎng)提供始終如一的品質(zhì)和服務(wù)的承諾。我們將共同為創(chuàng)新、可靠性和客戶滿意度樹立新的標(biāo)桿。”
未來(lái)的合作之路
此次戰(zhàn)略合作只是雙方長(zhǎng)期合作的開始。通過(guò)整合雙方優(yōu)勢(shì)，隆基和Raystech希望為澳大利亞光伏行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，培育更健康、更具競(jìng)爭(zhēng)力的生態(tài)系統(tǒng)。
