古巴當地時間6月20日，2016年古巴工業展覽會在首都哈瓦那Pabexpo展覽中心開幕，該展會旨在充分展示古巴工業的發展成果及與世界各國供應商的良好合作關系。中國制造“走出去”深耕拉美的成果出現在展臺上。

中國工信部部長苗圩參展時專門登上現場的宇通客車，聽工作人員介紹宇通在拉美地區的發展情況。作為古巴工業部長期的合作伙伴，宇通展示的3款車型均為拉美用戶量身打造。“企業走出去和所在國家地區融合在一起，共同發展，目的是把中國優秀的企業和產品、自有的技術和所在國一起分享。”苗圩指出。

“宇通在古巴交通市場占據主要地位，特別是公交市場超過80%的車輛都是宇通車，對古巴人民生活改善提供了很大幫助。”古巴交通部汽車司司長哈維爾表示。宇通客車于2005年進入古巴市場，目前已擁有30多家忠誠客戶，包括古巴兩家大型旅游運輸公司、公交公司、省際客運公司、通勤車公司、校車公司、機場擺渡車公司等。宇通在古巴市場的潛心耕耘而獲得的成功被稱為客車行業拓展海外市場的“古巴模式”。

目前，宇通客車在古巴、委內瑞拉、智利、烏拉圭等國家都已擁有較高的市場占有率。

“走出去”的宇通客車并沒有僅僅停留在出口整車的階段，而是通過CKD組裝及合資合作等多種模式來進行深度開拓，同時也為當地客車制造水平的提高作出了貢獻。宇通曾先后分四批組織了100多名古巴一線工人到中國進行培訓，他們在宇通接受了完善的理論、跟產和實際操作培訓，不僅掌握了宇通客車的生產工藝流程，也對宇通的生產質量控制標準和規范有了更深層次的了解，快速提升了古巴CKD工廠一線工人的生產技術能力。宇通和當地企業間的合作不僅實現了宇通產品的出口及技術轉讓，提高了古巴客車組裝水平，而且還為古巴客車行業節省了約12%-15%的外匯，以用于進口更多的汽車零部件。