9月26日，隨著《聯合石化老區高壓蒸汽購銷合同》《聯合石化老區中壓蒸汽購銷合同》正式啟用，國能(泉州)熱電有限公司聯合石化老區高壓、老區中壓蒸汽價格調增談判工作已塵埃落定，歷時十一個月的聯合石化蒸汽價格調增談判工作落下帷幕，熱價同比增加10.3元/吉焦，可實現2022年供熱增收2124萬元、2023年供熱增收4005萬元，扭轉了供熱虧損局面，為企業提質增效工作注入新活水，為完成全年目標任務奠定堅實基礎。

以變應變，危中求機

對泉州公司而言，坐落在泉港石化園區是企業得天獨厚的區域優勢，純凝發電機組轉型為熱電聯產機組是勢在必行的發展方向。作為園區重要的集中供熱熱源點，該公司與園區聯合石化老區高中壓、聯合石化新區高中壓、東鑫石化、福海糧油等14家熱用戶單位開展深度合作，穩步提升企業競爭力，筑牢綠色發展基石，積極履行央企責任，為地方經濟、綠色發展做出了卓越貢獻，供熱發展逐漸轉化為了企業效益的優勢。

十余年來，供用熱企業共同確定的煤汽聯動機制穩妥運行，采用的第三方網站參數在發布煤價和采購煤價基本持平的時候，供熱成本可控在控。靜水之下，暗流涌動。2021年，突如其來的能源危機席卷全球，該公司供熱經營面臨著異常嚴峻的形勢。在市場煤炭價格大幅上漲的情況下，受限于第三方網站發布的煤價參數嚴重失真，蒸汽價格未能按照真實煤價結算，聯動機制失效，造成供熱成本倒掛現象，在供熱運行工況沒有改變的情況下，同比虧損數百萬元，過去為供熱創效立下汗馬功勞的煤汽聯動機制運轉失效，成了供熱創效的“攔路虎”，造成供熱出現嚴重虧損。

煤汽聯動機制環環相扣，每一個齒輪的精準嚙合才能夠確保機制有效運行，面對大環境的改變，煤汽聯動機制也要迎來十年的“技改檢修”，換下關鍵的制約因素，才能讓它再度高效運轉。然而，煤汽聯動機制的每一個環節都是經過供用熱雙方共同確定的，要啟用新參數，必然要開啟新一輪談判。該公司主動出擊，將“熱價調增”列為全年能源保供重點工作之一，改善蒸汽結算價格與成本倒掛的被動態勢。

十余年合作的聯合石化是老用戶也是最大熱用戶，86%的用熱占比成為供熱任務與收益的重要支撐。然而此刻的聯合石化卻成為了該公司供熱虧損的主要原因。正所謂“牽牛要牽牛‘鼻子’，打蛇要打蛇‘七寸’”，該公司將破局的關鍵鎖定在了調增聯合石化蒸汽價格上。

迎難而上，逆流揚帆

彼時的聯合石化同樣面臨著能源危機的沖擊，出現了巨額虧損。“你們需要提質增效，我們需要開源節流，大家都面臨經營困難，憑什么我們做出讓步!”拒絕談判的回復來的斬釘截鐵，第一次溝通的結果差強人意。意料之中的結果預示著這場戰斗的艱難，卻沒有打亂談判工作的節奏。在各部門成員積極配合下，供熱部結合供熱工作溝通進一步尋求談判契機。最終，在談判成員的努力下，熱用戶同意聽取煤價聯動機制參數選取的新方案，精心打造的“撬棍”把蒸汽熱價談判的大門撬開了一絲縫隙。

即便帶著準備充足的材料上了談判桌，談判的局勢仍舊激烈焦灼，兩周內雙方就具體問題進行了三次正面交鋒，單是1輪的談判就涉及6個關鍵數據，衍生出12個疑問，面對熱用戶提出的質疑，談判員條理分明地解析參數調整的原因和新參數選取的標準，一步步打消著熱用戶的疑慮。

在加強溝通談判的同時，該公司堅持“做精、做優”的理念，在嚴控蒸汽品質的基礎上，積極提供配套技術增值服務，發揮電氣、熱工人才庫充足的優勢，急熱用戶之所急、想熱用戶之所想，組織人員深入熱用戶單位共同就技術難題進行探討，配合熱用戶檢修工作及緊急生產工作需求，積極做好蒸汽調配工作，確保蒸汽供應穩定。利用園區熱用戶停汽檢修期間，對供熱管道進行檢修維護，排查和消除安全隱患，安排專人每天跟蹤供熱管線檢修進度，及時反饋和協助用戶做好用汽準備，深入熱用戶了解生產計劃和用汽需求，為積極促成蒸汽價格調增和開拓熱力市場創造良好條件。

經過一個多月的緊張談判，聯合石化同意補償該公司400萬元，2021年蒸汽價格調增談判取得階段性成果。400萬元的供熱補償，對于供熱減虧扭虧來說雖只是“杯水車薪”，但對于蒸汽價格調增談判來說卻是舉足輕重的一步，這一步的邁開，為蒸汽價格調增談判工作注入了堅定的信心。

乘勝追擊，合作共贏

2022年開春，面對煤價仍舊居高不下的情況，該公司正式組建聯合石化《蒸汽購銷合同》價格機制談判專班，黨委書記任組長、總經理任常務組長、分管領導和部門負責人任副組長，5名供熱部、計劃部成員作為談判代表，8名相關部門人員作為技術支持，按照“分工明確、各負其責、分頭準備、集中討論、統一協調、聽從指揮”的原則，正式啟動聯合石化老區高壓、中壓合同蒸汽價格調增第二季談判，一場“綜合平衡、精準施策、保供增效”的攻堅號角迅速吹響。

軍令狀在手，面對即將開啟的桌面角逐，談判隊伍每個人既興奮又覺得任務艱巨。為了將蒸汽成本測算和蒸汽利潤分析等指標講透講實，談判專班內部模擬談判場景，結合過去與熱用戶談判經驗，從熱用戶角度出發，進行換位思考，模擬熱用戶可能提出的疑問，進行十幾輪的精細測算，并制作了40多份數據對標材料作為技術支撐。

這是一場針尖對麥芒的談判，雙方都竭力爭取最大利益。“目前在用的蒸汽價格計算公式要不要變?過去達成一致的基礎價格要不要變?如果要變，怎么變?如果不變，那怎么優化?”在12輪談判席上、在6次網絡會議間內、在近百個電話連線里，這些問題都是雙方糾纏拉扯的核心和關鍵。該公司邀請聯合石化人員入廠進行數據核對、安排專人對疑慮部分深度解析，敞開大門，以最大的誠意為談判爭取籌碼。談判形勢趨于好轉，但仍舊沒能打破桎梏。

轉折點出現在了中壓合同談判期間，聯合石化經過技改后具備了自供中壓蒸汽的條件，但是蒸汽量并不能隨時滿足生產工藝需求，兩種方案擺在面前，一種是繼續使用電廠中壓蒸汽補充，另一種則是將高壓蒸汽減溫減壓至中壓條件。該公司在獲取信息后，當即組織技術支持隊伍進行數據測算，選取“合作共贏”的角度，重點從安全保障、技術支持、經濟性能等方面介紹了深度合作的優勢。聯合石化經過多方斟酌測算，最終在使用高壓蒸汽的同時一并啟用中壓蒸汽，合作基礎的達成讓談判工作有了更為堅實的基石。

鍥而不舍，金石可鏤。談判工作逐漸步入正軌，在達成“精誠合作，互惠互利”共識的基礎上，高中壓蒸汽價調增的細節談判有了新進展，雙方通過不同方案比選優化達成共識，選擇了和市場煤炭價格相近的原煤價格指數替換過去使用的失真原煤價格指數，煤汽聯動機制重新恢復正常運轉，同步在高中壓合同中發揮效力。與此同時，該公司本著“顆粒歸倉”的理念，在合同談判期間全力爭取，最終贏得了一份可追溯合同協議，7至9月蒸汽結算價格按照最終合同簽訂價格落實，實現增收1100萬元。

不忘初心方能行穩致遠，牢記使命才能開辟未來。聯合石化蒸汽價格調增工作的圓滿完成是企業應對逆勢挑戰提交的一份優異答卷。綠色轉型發展的道路上，機遇與挑戰仍舊交織并存，該公司將持續深入踐行“社會主義是干出來的”偉大號召，秉持“實干、奉獻、創新、爭先”的企業精神，以時不我待、敢為人先的進取精神，創先機，開新篇，以高質量發展業績助推一流企業建設，以優異成績喜迎黨的二十大勝利召開。