寧德時(shí)代于9月7日下午召開(kāi)電話(huà)會(huì)議，就市場(chǎng)近期出現(xiàn)的毛利率等傳聞進(jìn)行說(shuō)明。具體如下：
1.Q3毛利率問(wèn)題：
Q2毛利率有改善，動(dòng)力電池已經(jīng)落地，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)周期傳導(dǎo)長(zhǎng)，下半年會(huì)改善;總體三季度電池毛利率比上半年會(huì)改善，特此針對(duì)不實(shí)傳聞向各位投資人匯報(bào)澄清。
2.江西合作：
采礦主要取決于采礦端，而非冶煉端，公司已經(jīng)取得了探礦和采礦權(quán)，也有其他合作方，不會(huì)耽誤江西鋰礦資源的開(kāi)采進(jìn)度。
Q&A
Q：儲(chǔ)能的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制？針對(duì)不同客戶(hù)的議價(jià)機(jī)制，原材料價(jià)格變化和終端售價(jià)的傳導(dǎo)？有沒(méi)有聯(lián)動(dòng)機(jī)制？
A：儲(chǔ)能更多是項(xiàng)目制，跟動(dòng)力不太一樣。單個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格是之前確定好的，價(jià)格先確定再交付。儲(chǔ)能發(fā)展，項(xiàng)目越來(lái)越多，資源價(jià)格也在變化，新項(xiàng)目會(huì)調(diào)整價(jià)格，這個(gè)跟動(dòng)力電池不一樣。針對(duì)過(guò)去項(xiàng)目少部分會(huì)做追溯調(diào)整，但比例不像動(dòng)力電池大。儲(chǔ)能主要是靠新項(xiàng)目來(lái)傳遞所以比動(dòng)力長(zhǎng)。
Q：所以是老項(xiàng)目不調(diào)整，如果成本下來(lái)后，老項(xiàng)目還會(huì)降價(jià)嗎？
A：可能性都有，上下游有個(gè)協(xié)商過(guò)程，會(huì)保持一個(gè)合適的毛利率。
Q：追溯調(diào)整老項(xiàng)目，大概時(shí)間差多久？
A：調(diào)老的項(xiàng)目比例比動(dòng)力少，項(xiàng)目制不像車(chē)型式，項(xiàng)目可研會(huì)提前固定電池價(jià)格，調(diào)的話(huà)得談，而且客戶(hù)多，不像主機(jī)廠(chǎng)就那幾個(gè)客戶(hù)。
Q：儲(chǔ)能合理的毛利率大概什么水平？
A：沒(méi)有合理毛利率這么一個(gè)說(shuō)法。20-30%個(gè)點(diǎn)都是合理的。上半年偏低三季度在改善了。
Q：儲(chǔ)能的三季度新項(xiàng)目和老項(xiàng)目比例？
A：比例沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)。上半年收入就125億了，毛利率恢復(fù)趨勢(shì)是很確定的。
Q：儲(chǔ)能?chē)?guó)內(nèi)外機(jī)制有不同嗎，還是說(shuō)都是項(xiàng)目制？
A：國(guó)內(nèi)直接跟業(yè)主方/項(xiàng)目方談業(yè)務(wù)合作，國(guó)外還有渠道商，主要商業(yè)模式是走渠道，當(dāng)然也有一部分業(yè)主;渠道上會(huì)不太一樣。不管?chē)?guó)內(nèi)國(guó)外項(xiàng)目毛利率都在提升。
Q：江西礦投產(chǎn)會(huì)不會(huì)延后？
A：探礦權(quán)采礦權(quán)拿到了，進(jìn)度不慢，符合預(yù)期，礦業(yè)有審批流程需要走，在積極跟政府一起走流程，需要考慮環(huán)保安全等事情，目前看進(jìn)度已經(jīng)比較快了。明年具體時(shí)間點(diǎn)不好說(shuō)，我們盡快推動(dòng)。
Q：江西產(chǎn)能比較緊張，冶煉在永興終止后是其他合作方補(bǔ)上還是我們找新合作方補(bǔ)缺？
A：鋰礦缺，不是缺冶煉資源，是缺礦，冶煉上產(chǎn)能很快也不是核心門(mén)檻，做的好和不好有區(qū)別但遠(yuǎn)沒(méi)到卡脖子程度，我們各個(gè)環(huán)節(jié)都有合作方。雖然和永興不合作了，但是對(duì)公司碳酸鋰的產(chǎn)出不會(huì)有影響。具體情況以公告為準(zhǔn)。
Q：冶煉重新找合作伙伴有審批周期嗎？
A：冶煉就是個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，審批沒(méi)礦業(yè)那么難，上產(chǎn)能比較快，和天華合作的那個(gè)上產(chǎn)能的速度可以參考。
Q：江西項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)還是以代工為主，一期項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)的時(shí)間能不能給個(gè)展望？爬坡和量短期預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，但達(dá)產(chǎn)可否講講？
A：江西不完全是自采，本地還有合作礦、權(quán)益礦，今年就陸續(xù)在供應(yīng)，代工只是部分供應(yīng)。這個(gè)行業(yè)選礦、冶煉都不難，上游礦資源的獲取和審批有難度，代工不是我們主要的方式，只是階段性的合作。
