在全球數字化、智能化進程以及能源變革新時代發展背景下，能源企業從生產型向服務型轉型發展已經成為全球性趨勢。能源行業市場化體制機制改革同時也在不斷深入推進，6月11日-12日，上海舉辦“第二屆綜合能源服務產業創新與電力物聯網建設發展大會”。

中國葛洲壩集團裝備工業有限公司總工程師王華在大會上做了《踐行一帶一路，發展綜合能源服務》的主題演講，以下為發言實錄：

各位領導，各位專家大家上午好！

很榮幸有這次機會跟大家分享交流一下關于綜合能源服務方面的知識，我今天演講的題目是踐行“一帶一路”，構建綜合能源服務生態圈，基于我們目前取得的成績，跟大家分享。主要分為兩部分，第一是綜合能源服務是什么？第二是葛洲壩發展實踐的分享。

綜合能源服務是什么

首先跟大家講關于綜合能源服務，大家能想到什么……從事技術的，從事商務的，公關的，大家能想的應該都不一樣。就像上一位嘉賓提到的，綜合能源服務是個框，什么都能往里裝。綜合能源服務不是一個新鮮的事物，也不是新鮮的產業，是很傳統的東西了。目前為什么又把這個提到很高的熱度？這應該是和國家綜合能源發展的方向，包括互聯網新基建這些東西，賦予了傳統的綜合能源新的概念。我提這個問題是想說，我們要充分認識到綜合能源服務有它的復雜性和綜合性，另外還有一些零亂性。因此在這個行業的發展初期，每個企業如何做好自己的定位尤為關鍵。

“綜合性、能源性、服務性、互聯性”是綜合能源服務的四大屬性。它的綜合性表現在能源種類、服務內容、服務形式、技術領域的各個維度、各個深度；能源性是它的基礎的、基本的屬性，不僅包括了基礎的冷熱電終端能源形式，也包括它的采輸用全生命流程。第三是服務性，傳統的綜合能源服務，注重的是質量安全可靠，綠色環保，節能高效，新時代下綜合能源服務，除了上述內容之外還有一個要求，就是既要省心又要省力。所以說，綜合能源服務原本是屬于2B的商業形式，但是從客戶來說要有好的增值體驗，也就是說，需要2C感覺，這是它服務性需求的變化和升級。第四個屬性是互聯性，其實前三個是傳統屬性，第四個應該是新增的一個屬性。那么互聯是互聯什么呢？互聯的核心不僅僅是互聯，在互聯的基礎上要實現交互和安全。因此，要實現真正意義的互聯，我理解首先應該是在物聯網的架構下，實現前面三個屬性的互聯，跨界的互聯，頂層架構的互聯，這樣才能解決目前接口標準不統一，操作平臺五花八門的現狀，這樣才能為實現萬物互通打下基礎。然后才是每一個屬性的內部互聯，這樣才能真正的體現出綜合能源服務的安全可靠，節能高效，綠色環保的真實價值。

下面再看看綜合能源服務四大難點，第一個就是企業的單一性輸出和綜合性需求的不匹配，供給側和需求側的匹配還是有偏差的。一般來講，從企業自身所經營的內容出發來表達綜合服務方案，就決定了其中一定存在方向性的偏差。那么如何能貼合用戶真實的需求，是值得探討的。比如說我們電力公司，傾向于賣電，熱力公司賣蒸汽，燃氣公司賣燃氣，我們是輸出我們的設備，這種愛好就一定會表達在方案里。結合綜合能源服務行業這個高度綜合的特點，這種愛好所導致的偏差在這最終結果里就會被加倍放大。

第二是融合，是對行業屬性的認知不足，技術壁壘仍然存在。這里講得是指決策者，投資者，存在一定技術認知不足的缺陷。因為這個是很復雜的，它融合了我們傳統的技術和互聯網的技術。大家常說的三T，OT，IT，CT，OICT這種還要進行融合。OT是指傳統的經驗，運行的技術。IT是信息技術，CT是通訊技術。那我們如何實現OICT和ICT的角色貫通才能實現充足的認知是個問題，直接影響決策結果。

第三是生態圈尚未形成合力，整個行業的發展是離不開生態圈的，包括華為也是一樣的。我們的生態圈肯定是有的，但是怎么能形成合力？怎么能面對面的把綜合項目里面所需要的綜合元素客觀的融合到一個項目里去，真正的發揮綜合能源服務的客觀價值，這個有待研究。第四個是行業壁壘，關于政策性的問題。

葛洲壩綠色發展實踐

第二大部分向大家分享一下葛洲壩在綜合能源服務方面所做的一些貢獻。

第一，葛洲壩是世界清潔水電能源建設的“生力軍”。 目前葛洲壩在全球142個國家建設有4000多個水利工程，創造了多項世界第一，行業第一。我們是以水電發家的，但是在集團多元化發展以后，目前水電收入僅占到公司總收入的百分之二三十。

第二，葛洲壩是綜合能源服務的“踐行者”。 我們在國內的綜合能源服務類項目超過了1000多個。這些項目分布在各個行業，包括政府機關，公共建筑，科研院所，居住建筑，商場超市，辦公寫字樓，賓館飯店等等。這些都是很典型的綜合能源服務應用場景和服務對象；國外分布式電站，我們目前裝機規模超多1000MW，主要分布在一帶一路及南美地區；在一帶一路上擬執行的新能源項目裝機容量超過1000MW。 國內這一千多個項目主要是小綜合類的，比如熱電類的，電儲類的，熱儲類的，冷熱電還不是特別。多未來我們也將關注發電側風光水火儲以及用戶側的智慧社區、智慧園區所涉及的智慧能源等大綜合類項目。

第三，葛洲壩是高效節能產品和技術上的開拓者。葛洲壩在這方面有一定的積累。第一個是冰蓄冷空調技術，主要技術特點是低溫送風空調技術和柔性控制技術，行業市場占有率約40%。

第二儲熱技術，我們有熔鹽儲熱技術，水蓄熱技術等等。核心產品中的啟動鍋爐細分市場里面占70%，除了國內市場外還出口東南亞，非洲等國家，另外一個產品，高壓電極鍋爐是行業類第一品牌，這個產品是我們十多年前已經研發，當時給中核做核電上用的，所以不光從技術可靠性還是技術指標上多有很大的保證。經過十多年我們已經有一百多家的用戶，單機的最大功率能做到50MW。這個在三北地區的煤改電及清潔能源供暖等領域很大的市場需求。

第三壓縮空氣儲能，這個主要用于用戶端，也可以用于發電側，但是我們目前的第一款產品是10MW級的，可能放在發電側小一點，我們后期會開發50MW，100MW級的，這個對發電側有很大的支撐，基于10MW壓縮空氣儲能系統的山東肥城項目已列入當地政府的重點項目。

第四飛輪柴發聯儲產品，這個是基于飛輪調峰調頻，特別是二次調頻應用的一個延伸。主要應用于一些數據中心，半導體元器件加工中心等。柴油機組是傳統的備用機組，飛輪動態響應比較好，但是它的缺點在于容量有限，和柴發進行耦合有效解決了這個行業痛點問題。

第五冷熱電聯供及發電機組，這個就比較多了，其中燃料包括各種燃油，天然氣，液化氣，煤層氣，沼氣等等，我們都有成熟的系統集成和應用。 第六是針對儲能產品我們推出自己的BMS系統。

前面主要是講產品，接下來簡單介紹一下應用場景。我剛才就提到綜合能源服務的綜合性很多，把產品放到方案里面，把技術應用放到方案里面，它的實際應用場景就是一個指數級的組合。我們葛洲壩也只是做了其中的幾個大的板塊，包括低碳建筑，綠色樓宇，分布式能源，節能改造，區域供熱供電等。

另外，基于我們綜合能源服務的業務內容和新時代要求，我們也研發了一個基于自營設備管理的物聯網平臺和一個能效分析平臺，當然這不是我們的重點的，是自己在使用。

關于應用場景，第一個想重點介紹的就是數據中心，數據中心應該最能體現綜合能源服務的價值。我們很多產品和技術在這這里都能得到體現，包括冷熱電三聯供，蓄冷空調，BIM設計，二氧化碳載冷技術，冷卻水源的平衡利用等。

下圖是我們實際改造的數據中心所體現的節能效益，當然如果新的機房應該沒有這么高的節能率。但是從節能效果來講，我們的產品和技術還是發揮相當不錯的價值。第一個是我們葛洲壩內部的數據機房，因此改造的也比較徹底。我們把供冷系統，空調末端以及到機房內部的通風結構都做了改進。在原來的制冷供電的基礎上新增了一個系統，我們的節能效率還是比較可觀的，達到了66%。另外還有一個客戶，他的節能效率也是比較明顯的，達到了55%。

冷熱電是我們針對發電側、用戶側，基于我們的產品，把我們的產品融入到解決方案的場景里面去。單從這個方案來看，從技術體系層面來講，也許不是最優的，這就是剛開始提到的，在一定程度上繞不開企業的單一性和用戶的綜合性需求之間的矛盾。

風光柴儲是基于我們在國外的一個項目，有柴油機，新能源，還有電池儲能。關鍵技術在于多能的配比選擇和互補的智能控制。 另外一個解決方案就是熔鹽儲熱，主要是兩個應用場景，第一個應用場景是光熱發電，其中的儲熱島部分，我們用熔鹽作為高溫儲熱介質，來代替傳統的水蓄熱和油蓄熱。熔鹽因為容易實現高溫存儲，儲熱溫度高達能550攝氏度，另外我們開發了解決耐凝固低熔點鹽。第二個應用場景在工業供蒸汽上，由于可以實現高溫儲熱，所以在煤改電情況下實現供蒸汽的最佳選擇。另外在集中供暖上，由于成本的限制還沒有推廣開來。

蓄能空調和熱泵的耦合技術，這個要講究當地的資源稟賦，比如空氣源熱泵，是有維度限制的，中國北部的高冷地區和中國南部的高濕地區是不適合空氣源熱泵的優勢發揮。水源熱泵，土壤源熱泵也是一個道理

還有一個場景是基于我們海外的一個項目的需求，所以為了實現高效施工和國外安裝成本的控制，提出光伏升壓一體機的方式。其實，這種通過優化設計，實現工廠預裝配的撬裝式模塊化產品，在我們的很多產品上都得到了成功應用。比如發電機組，供冷機組，供熱鍋爐等。在這次支持疫情當中的實際應用，使我們的部分模塊化產品成了熱點產品。

第四，葛洲壩是綜合能源服務生態圈建設的“先鋒隊”。 首先是市場布局。我們在國際業務上覆蓋了142個國家和地區，在國內有6大區域型公司，包括位于上海的我們叫長三角分公司，覆蓋了三省一市。所以我們通過分區域管理整合行業內，區域內的市場資源，形成包括中國在內的“一帶一路”市場格局。其次是我們的融資渠道，我們有自己的財務公司、租賃公司，有海內外的投資平臺公司，我們有自己的基金公司、投資聯盟等，可以有效發揮行業的資金優勢。

第三是合作伙伴，這里簡單的介紹了一下，坦率的講并不是特別健全，我們主要列了一些科研院所和一些供應商。在綜合能源服務里面我們的鏈條其實搭的并不是特別理想，有很大的完善空間。

在生態圈里面，我們從市場、技術、整個方案，再到產業鏈、內外協同五個方面促進生態圈的建設。方案里包括了從投融資，設計，設備供應，工程承包，到設備租賃等一體化的方案。關于協同，我再強調一下，這里包括了集團內部的產業協同，也包括了我們行業內的專業補缺協同。

所以從以上五個方面初步建立了一個不太完善的生態圈，我們的出發點要建立一個有機的能真正起到推動行業發展作用的生態圈。因此，基于我們目前所做的一點貢獻，希望能在包括中國國內市場的一帶一路上，能在綜合能源服務領域跟大家一起建設一個完美的生態圈，實現合作共贏，推動行業的綠色發展。我的講演完畢，謝謝！