光伏組件制造商賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司成立于2011年，自賽拉弗初創(chuàng)之日起，PV Tech就與這家公司有所接觸。多年來，賽拉弗一直保持著神秘性。曾有一段時間，公司幾無新聞流出。
然而，自 2018 年以來，賽拉弗一直在穩(wěn)步提升公司知名度。去年下半年開始，公司又進一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建設(shè)新的海外制造廠的消息，此外還簽署了烏克蘭和澳大利亞大型項目的組件供貨協(xié)議。
在技術(shù)實力方面，賽拉弗是全球首家通過TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏組件制造商，去年又成為了全球第三家獲得TUV SUD認證的CTF實驗室（Customers’ Testing Facilities），這是賽拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后獲得的第五個世界級實驗室認證。
近年來，彭博新能源財經(jīng)將賽拉弗的可靠性排名列入“一級”。截至 2019 年一季度，公司組件產(chǎn)能超過4GW。
基于賽拉弗公司近來密集的市場擴張和技術(shù)突破，PV-Tech與賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍在5月份的Intersolar Europe 展會上安排了一次會面以了解公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的最新進展。
PV-Tech：您預(yù)計2019年哪些歐洲市場會出現(xiàn)強勁需求？
諸葛軍：賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍表示：“我們看到，西班牙、荷蘭、比利時、德國甚至波蘭等國的需求正在回升。去年，我們?yōu)闉蹩颂m大型光伏項目供應(yīng)了組件，與客戶保持著活躍的交流。”
歐洲哪些國家的需求較為疲軟？例如波蘭對太陽能的利用一直相對緩慢。
實際上，我們已經(jīng)在Intersolar會上與來自波蘭的三位客戶舉行了會議。這些客戶都主要活躍在分銷領(lǐng)域。雖然過去五年里波蘭裝機量不大，而且政府沒有頒布太陽能支持政策，但是我們明顯感受到波蘭分銷客戶對于光伏的熱情和信念。究其原因，是因為光伏發(fā)電已經(jīng)趨于平價，戶用、商用和公用事業(yè)領(lǐng)域需求旺盛。
PV-Tech：您能透露一下最新業(yè)務(wù)進展么？
諸葛軍：多年來，公司一直專注于高質(zhì)量的、可靠的組件生產(chǎn)，近期開始大幅增加高效電池片的制造產(chǎn)能。
隨著美國和歐盟開征雙反稅，自2015年起，我們開始嘗試組件產(chǎn)能外遷。最近，太陽能電池生產(chǎn)也開始外擴。
另一項核心舉措是，作為公司的一個業(yè)務(wù)單元，公司開始開發(fā)下游項目。我們是位列彭博新能源財經(jīng)第一梯隊的公司，這意味著我們的投資商品牌具有強大的可靠性和公信力。
2018年年底，我們與China Power簽署了五年合作伙伴關(guān)系協(xié)議，與EPC公司共同開發(fā)光伏項目。我們會提供高效光伏組件，還可能在項目完工后通過China Power收購這些項目。我們一直積極參與項目開發(fā)，在西班牙當(dāng)?shù)負碛锌煽康捻椖块_發(fā)伙伴，目前有幾個項目正在推進當(dāng)中。
此外還有其他幾個項目，包括拉丁美洲的一個已經(jīng)簽署了購電協(xié)議的300MW項目。我們預(yù)計2019年的項目開發(fā)業(yè)務(wù)總量會達到880MW。我們希望項目業(yè)務(wù)能夠像富士康公司的OEM一樣，在項目合作伙伴間快速地流轉(zhuǎn)下去。
PV-Tech：公司宣布在南非建設(shè)電池和組件廠，背后的驅(qū)動力是什么?
諸葛軍：我們已經(jīng)公布了在南非伊麗莎白港Coega工業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)一個500MW太陽能電池廠的消息，包括200MW半切電池組件。我們的電池片廠，將是非洲大陸首家光伏電池片工廠。這些都是我們與南非工業(yè)發(fā)展公司(IDC)共同開發(fā)的，預(yù)計將于今年三季度開始商運。目前在南非，賽拉弗已經(jīng)擁有300MW組件廠。我們對當(dāng)?shù)貑T工的技術(shù)培訓(xùn)和工作效率非常滿意。
我們還會在越南建設(shè)兩條組件生產(chǎn)線以擴大海外業(yè)務(wù)。南非和越南工廠，都將有助于我們向美國客戶提供優(yōu)質(zhì)組件。
我們還計劃通過本地合作在印尼建設(shè)制造廠，同時，共同開發(fā)太陽能電站項目。印尼的光伏行業(yè)運轉(zhuǎn)順利，我們希望此次合作可以把印尼的光伏裝機量推向更高的水平。印尼也會為我們提供服務(wù)美國市場的便利。我們計劃明年啟動300MW的印尼太陽能電池和組件生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
這一戰(zhàn)略旨在令我們繼續(xù)擴大制造能力、服務(wù)于本地市場、保持整體業(yè)務(wù)穩(wěn)定并開發(fā)全球上下游業(yè)務(wù)。
PV-Tech：賽拉弗目前產(chǎn)能是多少？
諸葛軍：正如上一份彭博新能源財經(jīng)報告所指出的那樣，今年年初，我們的光伏組件產(chǎn)能為4GW。2019年5月底，我們與合作伙伴山西潞安太陽能科技有限責(zé)任公司成立了潞安賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司，并開始1GW量產(chǎn)。
潞安賽拉弗將會助力我們成長為頂尖的太陽能電池和組件供應(yīng)商，進一步支持公司的發(fā)展?？傮w而言，這些擴展項目的完工會支持我們在全球各地留下堅實的足跡。
PV-Tech：多年來，賽拉弗一直是一家組件制造商，市場上存在著數(shù)家大型商業(yè)電池生產(chǎn)商，正在開展的技術(shù)競賽正轉(zhuǎn)向PERC和后PERC技術(shù)這樣的高效單晶產(chǎn)品，在這種情況下，為什么公司要轉(zhuǎn)向生產(chǎn)電池？
諸葛軍：由于市場對單晶PERC的興趣日增，以及高效電池片的產(chǎn)能擴張速度有限，快速增加的需求難以得到滿足。因此，我們決定自己進入電池生產(chǎn)領(lǐng)域，以滿足組件廠的訂單需求，包括PERC、半切電池和雙面電池。這是我們與潞安合作的核心部分。
我們目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型單晶硅片，計劃通過潞安轉(zhuǎn)向生產(chǎn)尺寸更大的硅片和電池，例如158.75mm x 158.75mm產(chǎn)品。目前產(chǎn)線切換正在進行當(dāng)中。
我們之所以選擇158.75mm這一尺寸，而非更大規(guī)格的電池片，主要是出于光伏行業(yè)的偏好考慮。組件尺寸變大，就會更重，從終端應(yīng)用場景倒推回來，我們相信，未來幾年內(nèi)，將會有超過80%的制造商使用這個尺寸。此外還有組件機械載荷和現(xiàn)場安裝問題。由于OEM業(yè)務(wù)也是我們的一大組成，我們希望與市場主流趨勢保持一致。
還有一個原因就是，158.75mm尺寸與目前通用的60 片和72 片電池組件尺寸相差不大，我們可以保留和改造現(xiàn)有的制造設(shè)備。
舉一個終端市場的例子，日本是賽拉弗的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，以人口多、土地少而聞名。因此日本市場多使用較小規(guī)格的組件產(chǎn)品，以充分利用他們的屋面，最大化電站效率。在這樣的市場中，一味追求大組件沒有意義。而其他市場，比如美國，也沒有對更大組件的強烈需求。
PV-Tech：賽拉弗還為公用事業(yè)市場供貨，您看到了哪些組件發(fā)展趨勢？
諸葛軍：我們預(yù)計單晶PERC組件將在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，我們也看到，今年有很多EPC和公用事業(yè)公司在光伏項目中使用了單晶PERC雙面雙玻組件。然而由于組件背面的產(chǎn)出效率差別很大，所以在融資方面有著實際困難。因此，有許多公司專門成立了測試站點提供半年乃至一年的實測數(shù)據(jù)來證明其組件產(chǎn)品的可靠性。
我們也在巴西和西班牙參與了一些實測項目，有些項目配備跟蹤支架。這些當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商手上有著1GW+的儲備項目，計劃在2020年之前完成，而他們對于項目組件的選擇傾向包括雙面組件搭配跟蹤支架，以及半切電池片和組件等。這些都是我們目前注意到的市場大趨勢。
PV-Tech：您預(yù)計 2019 年的組件出貨量會達到什么水平？
諸葛軍：2018 年，我們交付了逾兩吉瓦組件。今年，我們會做得更好，2019年會有50%的提升。
注：在諸葛軍接受訪談數(shù)周后，賽拉弗在光伏組件可靠性和性能測試實驗室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏組件可靠性記分卡評級中被評為“2019年表現(xiàn)最佳者”。
獲獎產(chǎn)品包括高壓單晶PERC組件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片電池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片電池)組件。
然而，自 2018 年以來，賽拉弗一直在穩(wěn)步提升公司知名度。去年下半年開始，公司又進一步加快了提升步伐。公司宣布了在南非等地建設(shè)新的海外制造廠的消息，此外還簽署了烏克蘭和澳大利亞大型項目的組件供貨協(xié)議。
在技術(shù)實力方面，賽拉弗是全球首家通過TUV SUD ‘Thresher Test’的光伏組件制造商，去年又成為了全球第三家獲得TUV SUD認證的CTF實驗室（Customers’ Testing Facilities），這是賽拉弗在CSA，CNAS，CTC和TUV TMP之后獲得的第五個世界級實驗室認證。
近年來，彭博新能源財經(jīng)將賽拉弗的可靠性排名列入“一級”。截至 2019 年一季度，公司組件產(chǎn)能超過4GW。
基于賽拉弗公司近來密集的市場擴張和技術(shù)突破，PV-Tech與賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍在5月份的Intersolar Europe 展會上安排了一次會面以了解公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的最新進展。
PV-Tech：您預(yù)計2019年哪些歐洲市場會出現(xiàn)強勁需求？
諸葛軍：賽拉弗執(zhí)行副總裁諸葛軍表示：“我們看到，西班牙、荷蘭、比利時、德國甚至波蘭等國的需求正在回升。去年，我們?yōu)闉蹩颂m大型光伏項目供應(yīng)了組件，與客戶保持著活躍的交流。”
歐洲哪些國家的需求較為疲軟？例如波蘭對太陽能的利用一直相對緩慢。
實際上，我們已經(jīng)在Intersolar會上與來自波蘭的三位客戶舉行了會議。這些客戶都主要活躍在分銷領(lǐng)域。雖然過去五年里波蘭裝機量不大，而且政府沒有頒布太陽能支持政策，但是我們明顯感受到波蘭分銷客戶對于光伏的熱情和信念。究其原因，是因為光伏發(fā)電已經(jīng)趨于平價，戶用、商用和公用事業(yè)領(lǐng)域需求旺盛。
PV-Tech：您能透露一下最新業(yè)務(wù)進展么？
諸葛軍：多年來，公司一直專注于高質(zhì)量的、可靠的組件生產(chǎn)，近期開始大幅增加高效電池片的制造產(chǎn)能。
隨著美國和歐盟開征雙反稅，自2015年起，我們開始嘗試組件產(chǎn)能外遷。最近，太陽能電池生產(chǎn)也開始外擴。
另一項核心舉措是，作為公司的一個業(yè)務(wù)單元，公司開始開發(fā)下游項目。我們是位列彭博新能源財經(jīng)第一梯隊的公司，這意味著我們的投資商品牌具有強大的可靠性和公信力。
2018年年底，我們與China Power簽署了五年合作伙伴關(guān)系協(xié)議，與EPC公司共同開發(fā)光伏項目。我們會提供高效光伏組件，還可能在項目完工后通過China Power收購這些項目。我們一直積極參與項目開發(fā)，在西班牙當(dāng)?shù)負碛锌煽康捻椖块_發(fā)伙伴，目前有幾個項目正在推進當(dāng)中。
此外還有其他幾個項目，包括拉丁美洲的一個已經(jīng)簽署了購電協(xié)議的300MW項目。我們預(yù)計2019年的項目開發(fā)業(yè)務(wù)總量會達到880MW。我們希望項目業(yè)務(wù)能夠像富士康公司的OEM一樣，在項目合作伙伴間快速地流轉(zhuǎn)下去。
PV-Tech：公司宣布在南非建設(shè)電池和組件廠，背后的驅(qū)動力是什么?
諸葛軍：我們已經(jīng)公布了在南非伊麗莎白港Coega工業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)一個500MW太陽能電池廠的消息，包括200MW半切電池組件。我們的電池片廠，將是非洲大陸首家光伏電池片工廠。這些都是我們與南非工業(yè)發(fā)展公司(IDC)共同開發(fā)的，預(yù)計將于今年三季度開始商運。目前在南非，賽拉弗已經(jīng)擁有300MW組件廠。我們對當(dāng)?shù)貑T工的技術(shù)培訓(xùn)和工作效率非常滿意。
我們還會在越南建設(shè)兩條組件生產(chǎn)線以擴大海外業(yè)務(wù)。南非和越南工廠，都將有助于我們向美國客戶提供優(yōu)質(zhì)組件。
我們還計劃通過本地合作在印尼建設(shè)制造廠，同時，共同開發(fā)太陽能電站項目。印尼的光伏行業(yè)運轉(zhuǎn)順利，我們希望此次合作可以把印尼的光伏裝機量推向更高的水平。印尼也會為我們提供服務(wù)美國市場的便利。我們計劃明年啟動300MW的印尼太陽能電池和組件生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
這一戰(zhàn)略旨在令我們繼續(xù)擴大制造能力、服務(wù)于本地市場、保持整體業(yè)務(wù)穩(wěn)定并開發(fā)全球上下游業(yè)務(wù)。
PV-Tech：賽拉弗目前產(chǎn)能是多少？
諸葛軍：正如上一份彭博新能源財經(jīng)報告所指出的那樣，今年年初，我們的光伏組件產(chǎn)能為4GW。2019年5月底，我們與合作伙伴山西潞安太陽能科技有限責(zé)任公司成立了潞安賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司，并開始1GW量產(chǎn)。
潞安賽拉弗將會助力我們成長為頂尖的太陽能電池和組件供應(yīng)商，進一步支持公司的發(fā)展?？傮w而言，這些擴展項目的完工會支持我們在全球各地留下堅實的足跡。
PV-Tech：多年來，賽拉弗一直是一家組件制造商，市場上存在著數(shù)家大型商業(yè)電池生產(chǎn)商，正在開展的技術(shù)競賽正轉(zhuǎn)向PERC和后PERC技術(shù)這樣的高效單晶產(chǎn)品，在這種情況下，為什么公司要轉(zhuǎn)向生產(chǎn)電池？
諸葛軍：由于市場對單晶PERC的興趣日增，以及高效電池片的產(chǎn)能擴張速度有限，快速增加的需求難以得到滿足。因此，我們決定自己進入電池生產(chǎn)領(lǐng)域，以滿足組件廠的訂單需求，包括PERC、半切電池和雙面電池。這是我們與潞安合作的核心部分。
我們目前使用的是156.75mm x 156.75mm P型單晶硅片，計劃通過潞安轉(zhuǎn)向生產(chǎn)尺寸更大的硅片和電池，例如158.75mm x 158.75mm產(chǎn)品。目前產(chǎn)線切換正在進行當(dāng)中。
我們之所以選擇158.75mm這一尺寸，而非更大規(guī)格的電池片，主要是出于光伏行業(yè)的偏好考慮。組件尺寸變大，就會更重，從終端應(yīng)用場景倒推回來，我們相信，未來幾年內(nèi)，將會有超過80%的制造商使用這個尺寸。此外還有組件機械載荷和現(xiàn)場安裝問題。由于OEM業(yè)務(wù)也是我們的一大組成，我們希望與市場主流趨勢保持一致。
還有一個原因就是，158.75mm尺寸與目前通用的60 片和72 片電池組件尺寸相差不大，我們可以保留和改造現(xiàn)有的制造設(shè)備。
舉一個終端市場的例子，日本是賽拉弗的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，以人口多、土地少而聞名。因此日本市場多使用較小規(guī)格的組件產(chǎn)品，以充分利用他們的屋面，最大化電站效率。在這樣的市場中，一味追求大組件沒有意義。而其他市場，比如美國，也沒有對更大組件的強烈需求。
PV-Tech：賽拉弗還為公用事業(yè)市場供貨，您看到了哪些組件發(fā)展趨勢？
諸葛軍：我們預(yù)計單晶PERC組件將在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，我們也看到，今年有很多EPC和公用事業(yè)公司在光伏項目中使用了單晶PERC雙面雙玻組件。然而由于組件背面的產(chǎn)出效率差別很大，所以在融資方面有著實際困難。因此，有許多公司專門成立了測試站點提供半年乃至一年的實測數(shù)據(jù)來證明其組件產(chǎn)品的可靠性。
我們也在巴西和西班牙參與了一些實測項目，有些項目配備跟蹤支架。這些當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商手上有著1GW+的儲備項目，計劃在2020年之前完成，而他們對于項目組件的選擇傾向包括雙面組件搭配跟蹤支架，以及半切電池片和組件等。這些都是我們目前注意到的市場大趨勢。
PV-Tech：您預(yù)計 2019 年的組件出貨量會達到什么水平？
諸葛軍：2018 年，我們交付了逾兩吉瓦組件。今年，我們會做得更好，2019年會有50%的提升。
注：在諸葛軍接受訪談數(shù)周后，賽拉弗在光伏組件可靠性和性能測試實驗室PVEL (PV Evolution labs) 2019 年光伏組件可靠性記分卡評級中被評為“2019年表現(xiàn)最佳者”。
獲獎產(chǎn)品包括高壓單晶PERC組件系列SRP-xxx-6MB-HV (60片電池)和SRP-xxx-6MA-HV(72片電池)組件。
