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今年的越南，是光伏最喧囂的一年，所有企業一窩蜂沖進了這個光伏處女地。投資商、設備商、總包商都在這里安營扎寨了。

越南政府總理簽發關于在越南發展太陽能發電項目鼓勵機制的第11/2017/NQ-ttg號決定。購電方有責任以2086越盾/KWH(約9.35美分/KWH)的價格全額購買已連網的太陽能發電站所生產的全部電力。同時要求僅對2019年6月30日前完成并網運行的項目實施此電價。

投資型玩家蜂擁而至

本地開發商獨舞

越南EVN集團開發投資870MW，2018年啟動搶明年630的項目僅50MW，作為最后電力購買兜底方，顯得相對比較保守。越南Trungnam集團自主開發建設258MW光伏項目，聽說也已經陸續開工。越南HADO集團、Bitaxco公司、TASCO集團等本地企業基本上都規劃了100MW-200MW項目，但是第一年有望推動的也就是50MW。

整體而言本地企業自己玩的，因對于光伏項目摸得不是很透，走得都項目較慢。

國際型選手領舞

新加坡Equis最早進入了越南，據悉他們在越南已經有10MW光伏電站完工，不過被當地村民給燒了，這批630搶電價Equis肯定是沒有了。

IFC聯合Armstrong東南亞清潔能源基金在2017年就瞄準越南市場，選擇了越南南部企業TTC集團，三方號稱共同投資10億美元開發越南新能源市場。Armstrong東南亞清潔能源基金的專業眼光不容置疑，值得想在東南亞投資的玩家們分析對標。三方聯合投資的光伏項目陸續招標的有五六個，據筆者判斷能夠搶上明年630的應該有100MW左右。

泰國玩家B.GRIMM聯合了越南XUANCAU公司，投資了越南420MW光伏項目，該項目若全部建成將是整個亞太地區最大的光伏電站了，據悉今年僅會建180MW左右。

馬來玩家Sunseap和InfraCoAsia、CMX共同投資了越南168MW光伏項目，據悉也已經開建。

菲律賓Acenergy和越南本地企業BIM集團投資越南100MW光伏項目，今年計劃啟動一期30MW，是越南市場動工比較早的項目。

這類國際+本地開發商的玩法是在國際上都比較流行的，本地開發商負責搞定開發及并網手續，解決商務關系問題，國際投資者負責出錢出經驗，帶領本地開發商完成項目，項目整體進度快于單純的本地開發型玩家。

總包方各顯神通

EPC總包玩家也是一擁而入，日本玩家Sharp最先在越南拿到了越南光伏第一滴血(忽略Equis被毀掉的項目)，中標越南本地TTC集團36MW光伏項目，德國玩家Conergy緊隨其后斬獲BIM和ACenergy共同投資的30MW光伏項目。接著陸續幾個有錢的金主項目都定了下來，日本玩家JGC獲得TTC集團50MW光伏項目，中材國際獲得越南LONGSON公司100MW項目，中國電建獲得420MW光伏項目。

說到各顯神通，這個世界純粹的EPC已經寥寥無幾，總包方能夠提供什么附件條件成為贏得項目的關鍵，無論是EPC+F還是中短期建設期墊資，再或者是小比例入股。基本上是能者多得，大者多吃，勇者無畏，規模小、風險守得緊總包方無功而返的不乏少數。

越南第一期光伏資源搶奪戰落寞

最后說一下越南的市場前景，越南電力總裝機量約42GW左右，年電力需求增長約10%，2020年規劃目標60GW，2025年96.5GW。其中光伏規劃裝機量2020年850MW，2025年4GW，2030年12GW。越南政府出臺的光伏電價每度電2086越南盾，約9.35美分，要求是在2019年6月30日前完成并網發電才能夠享受此電價。政策規定50MW以下的項目工貿部審批即可，50MW以上項目需要總理審批，上半年越南光伏市場流傳的路條數量超過5GW-7GW，至少100多個項目已經獲批，其中一半是小路條，大約在2個月前越南電力公司EVN，也就是未來所有光伏項目的購電方自己投資的寧順省50MW項目開始招標。據筆者了解該項目招標就明確指出在合同簽訂后6個月內完成4MW項目并網發電，也就是說EVN本身對于越南光伏市場看法是相對保守的。緊接著一封關于寧順省延期并網的申請被遞交給總理，一時間寧順省延期至2020或者全國光伏項目延期至2020成了熱議焦點，很多手里拿著路條還沒開拔的投資商仿佛看到了希望。